Strategie di PREZZO per (PMI) nel mercato di esportazione

Per le piccole e medie imprese (PMI) della Papua Nuova Guinea che desiderano esportare i propri prodotti, stabilire una strategia di prezzo adeguata è un aspetto fondamentale della pianificazione aziendale. Una fissazione dei prezzi adeguata è essenziale per la competitività, la redditività e la sostenibilità sui mercati internazionali.

Comprendere i costi di esportazione Il fondamento di una solida strategia di prezzo inizia con la comprensione del costo di esportazione per unità di prodotto. Ciò include non solo i costi di produzione, ma anche le spese generali, i costi amministrativi e qualsiasi altro costo sostenuto specificamente per il processo di esportazione. Questa visione completa dei costi aiuta a stabilire una base di riferimento per i prezzi.

Stabilire obiettivi di vendita e di profitto Successivamente, le PMI devono considerare i propri obiettivi di vendita e di profitto. Quale ritorno prevedi sul tuo investimento? Quali sono i tuoi obiettivi finanziari? Ciò ti consentirà di aggiungere un margine di profitto al prezzo di costo.

Considerando i costi di trasporto I costi di trasporto dalla fabbrica al porto sono un altro fattore significativo nel calcolo dei prezzi. Questi possono includere i costi per il trasporto locale e l'imballaggio per un transito sicuro.

Costi di spedizione a lungo raggio I costi della spedizione a lungo raggio verso il tuo mercato target possono avere un impatto significativo sui tuoi prezzi. Questi costi variano a seconda della distanza, del metodo di trasporto, del peso e del volume della merce spedita.

Costi aggiuntivi: Assicurazione, Documentazione, Condizioni di credito/pagamento Altri fattori cruciali sono i costi di assicurazione, documentazione e termini di credito/pagamento. L'assicurazione protegge dai rischi di transito, mentre i costi di documentazione coprono le pratiche burocratiche necessarie per la spedizione internazionale. Inoltre, offrire condizioni di credito/pagamento favorevoli agli acquirenti potrebbe aumentare i costi ma può rendere la tua attività più attraente per i clienti internazionali.

Margini commerciali distributivi Un'altra considerazione critica sono i ricarichi del commercio distributivo nel mercato di riferimento. Questi includono ricarichi da parte di grossisti, rivenditori o agenti che distribuiranno il tuo prodotto nel mercato estero.

Le tasse Infine, considera l’IVA o l’aliquota dell’imposta sulle vendite nel tuo mercato di riferimento. Queste aliquote fiscali differiscono da paese a paese e potrebbero influire sul prezzo finale del tuo prodotto.

Calcolo dei prezziIl modo più semplice per calcolare il prezzo appropriato è il seguente: Prezzo FOB: costo unitario + (%) + costo di trasporto Il prezzo FOB o franco a bordo rappresenta il costo delle merci, il profitto e il costo di trasporto al porto di origine.

Prezzo CIF: FOB + Trasporto e assicurazioneIl prezzo CIF o costo, assicurazione e trasporto aggiunge i costi del trasporto a lungo raggio e dell'assicurazione al prezzo FOB.

Prezzo di mercato: CIF + dazi + costi di gestione + costi di marketingIl prezzo di mercato prende il prezzo CIF e aggiunge eventuali dazi o tariffe imposte dal paese importatore, i costi di gestione e i costi associati alla commercializzazione del prodotto nel nuovo mercato.

Adottando questo approccio, le PMI della Papua Nuova Guinea possono impostare una solida strategia di prezzo che copra tutti i costi, miri al profitto desiderato e garantisca che i loro prodotti siano competitivi sui mercati internazionali. L’impegno profuso nel fissare con precisione i prezzi dei tuoi prodotti può ripagare in un successo duraturo nel mondo del commercio globale

Des Yaninen è presidente del Consiglio delle PMI PNG ed è un convinto sostenitore dello sviluppo delle PMI in PNG da oltre un decennio. È amministratore delegato di Pacifund, una società di servizi finanziari che aiuta le PMI a ottenere prestiti bancari o finanziamenti per investimenti. Contattatelo via email [email protected].